分享一个挖掘项目（选品）的小技巧

是技巧，也是心法，技巧可以马上用，心法可以未来用。

从淘宝选品过渡到抖音选品（一张图片直播，月销3万。）一通百通。先来说技巧，我们在淘宝选品的时候，有一个很笨但是又很有效的方法，那就是查字典。在淘宝后台打开生意参谋——市场

拿一本字典，翻开一页，看到哪个字，就搜哪个字，或者看到这个字组的词，就搜这个词语。

就像我在【酷酷笔记】发的，你搜“机”这个字，一定可以找到bb机，这个产品。你搜“辅助器”，一定可以找到翻身辅助器这个产品。

前两年大家都搜啥词？

“面膜”“冻干粉”“凝胶”“原液”“祛痘”“美白”“精华”……美容护肤一类的词，现在这些类目都做烂了。

所以必须找一些其他新的词或者新的字才行。

如：“颞”，然后就可以找到“颞上颌”这个产品，这个相对来讲就比较偏门一点。搜不同的字、词，就会遇到不同的各种奇怪的自己从来没有遇到的产品，但是呢，千万不要排斥一些自己不了解或者不想了解的产品。

有个女学员，选了个产品是个五金类目的产品，她就不想做，一心只想做化妆品，我还是建议她做，现在也做到一天大几百的利润。

搜了字、词之后，我们第一步首先筛选一下数据，就是常说的：搜索人气大于1000，在线商品数少、商城占比少等。

然后在把词拿到淘宝具体搜一下，看一下竞争环境。

到了这一步，我们还会用电商大师，查一下竞品透视，看看竞品是怎么成长起来的。

竞品30销量，访客就达到了100个，我们去做大概率也是这样，竞品300销量，访客才50个，我们去做，大概率也是这样。有的人使劲刷，访客就是起不来，问我咋办，我也没办法，你选的品本身就起不了访客。

所以一开始我们就要选择容易起访客的品，而这样的品，我们可以通过分析竞争对手，从而判断出来。

到了这里，大家发现没？

其实做淘宝，我们不是在选产品，或者找蓝海产品，而是我们一直在找竞争对手，在找自己很轻松就可以打败的竞争对手。不仅是淘宝，互联网赚钱都是这样的。

对于草根，我们不要想的创新，或者自己有个good idea，那些都很遥远，都不现实，我们能做的就是找到一个已经在赚钱的对手，而且凭自己的资源、资金可以打败他。

那我们就去先模仿他，在超越他。

再来说抖音。

前两年抖音就是一个自媒体平台，但是现在不一样了，抖音也成为了一个电商平台。既然是电商平台，那对于我们卖货的来说，就不得不关注。

以我接触的圈子、人脉以及我的认知，现在确实有很多产品在抖音反而更好卖。

有人会说：那谁不是说，直播带货不好做吗？

我七八年前，也听别人说过，淘宝不好做，但是这么久了我还在做，现在那些all in的大卖家可能确实难，动辄百万、千万的投入。

但是对于我们小卖家来说，赚个十万、八万的，机会还是很多的。

本文刚开始，我讲了淘宝选品的内容，这个大家也都知道，那么接下来，我们就用淘宝的那套东西，来套抖音。

总之还是一句话，我们就是要找可以打得过的对手。

我们可以手机下载一个“蝉妈妈”APP，新注册可以送7天vip，当然过期也可以看。

如上图，我们搜“绿松石”，然后粉丝数量卡小于1w，然后按照近30日销售额排序。我们会看到很多只有千粉的账号，销售额可以达到几十万、甚至上百万。我们去做也能达到上百万吗？

我觉得不行。

人家达到上百万的可能投了很多付费广告。那我们就找销售额比如在30万左右，或者小于30万的账号，再不济就找小于20万或者10万的，然后去抖音搜，看自己是否能做。

还是能挖掘到一些很简单的产品或者项目的。

如下面这个

是我搜“洗发水”这个词看到的。

近30日销售额3.4w，洗发水利润还是比较高的，所以这样的数据，一个月利润几千甚至上万还是有的。

但是我们看到场均直播16个小时，这个有点吓人。

我们在抖音搜一下

所发布的作品，连实物都没有，就只有图片。

再来看看直播

也是就一张图，就是电脑挂机嘛，都不用真人出境，怪不得可以直播16个小时。这样的案例，我们普通人就可以做。

那么我们在回到蝉妈妈的搜索框，拿一本字典，看到什么字、词就搜什么，也许真的可以挖到宝呢。

然后搜索之后，去卡粉丝数量，可以卡小于1w，也可以卡1w到10w，再多可能就不好做了，然后按照销售额排序。

当然大家说不定也可以发明出自己认为是蓝海的一些搜索条件。

我在最初进入淘宝的时候参加过一个淘宝培训，我们那个老师所讲内容我大概说一下：

一、选择高利润、竞争小的偏门产品。二、做有温度、有感情的主图详情。

三、补单。补的时候分两部分：

1、补搜索，用来获取搜索访客。

2、去阿里妈妈后台获取推广链接，补淘客单，这样因为产品是偏门的，很快就可以把自己的产品在阿里妈妈后台30天支出佣金排名补起来，这样做是为了让淘客看到后帮助你推广，从而获取站外流量。（当时还没有优惠券推广）参加过培训后，我就很惊讶，这个老师真牛逼，真聪明，虽然仅仅是一个淘宝店，但是也是做了一个小小的局，可以把淘客都营销了。

我一直在反复思考，他到低是怎么想到的。后来慢慢的我自己也有了一定的认知，对电商也越来约熟，其实真不是聪明，唯手熟尔。

我有几百个学员，他们天天问我问题，让我看产品，导致我都把淘宝点烂了，我天天都在搜产品，天天都在看产品。

你说，我怎么可能找不到好产品？

文章最后，我在重复一句话（也是心法）：互联网赚钱，我们就是找一个可以打得过的对手，先模仿再超越，不管什么平台都是。

这句话要永远记住。