今天的课程主题是《如何让公众号稳定接到广告?》。想要让公众号活下去,“挣钱”是必须的,如果一个公众号挣不到钱,那时间久了,再大的热爱也会慢慢被消磨掉。上一课看这里:我做公众号踩过的10个坑,希望你能避开。我的公众号从19年年底开始,就陆陆续续有广告找我合作,2020年做了小红书之后,公众号粉丝涨起来之后,广告邀约便一直没中断过。
现在我每个月都能接到不少广告,有一些是长期合作的客户,每个月的纯广告收益会有两三万,即使我不做别的,单纯靠广告收入也能过得很好。
今天我就来跟大家分享我长期稳定接到广告的5个关键点,本节课内容共4000字,这节课对新手来说非常重要,请务必认真阅读学习。
如何让公众号稳定接到广告?:
一.每天准时“开门营业”
学会制定月更文计划
公众号号主必备“四库”
二.提升账号质量
三.跟广告主维护好关系
四.和别的号主互相取暖
五.打造个人IP人设
一.每天准时“开门营业”
做公众号就像开店做生意一样,首先你要把店面“装修”好,也就是把头像、昵称、简介、菜单栏、自动回复等等信息——认真设置好。
然后你得每天准时“开门营业”,即每天准时更新文章,让广告商知道你在营业做生意,并且是用心在做,才会找你约广告。
我的公众号一般是晚上九点更文,白天写好文章,然后定时到晚上九点发。如果没来得及写文章,有时会拖到九点多、十点多才更新,但几乎不会超过十点半更文。
留意一些做得好的公众号,他们也会固定在一个时间点发文,这样做的目的,是为了让关注的读者养成固定时间阅读的习惯,到那个时间点,读者就会情不自禁去点开你的号,看看你更文了没有
比如十点读书会固定在晚上8点更文;百草园书店固定在下午5点更文;司马南频道晚上11点更文居多;视觉志大部分在晚上9点发文。
而且这些赚钱的公众号,基本上每天都更新,不管是百万大v,还是几十万、几万的号主,一般来说,你更新的次数越频繁,你挣得也就越多。
当然,我们不一定说每天必须固定几点更新,但尽量要固定一个「时间段」来更,比如早上、中午、傍晚、或者晚上等。
公众号推文发表的时间也是有讲究的,尽量选在用户空闲的时间段发布,可以有效提高文章点击率,比如:
虽然说日更很重要,但对新手来说,大部分人都无法做到日更,要么是日更做到了,但质量却无法保证。
我以前也经常为公众号选题发愁,不知道要写什么去维持公众号的更新,但最近两年,我的号相对来说还是非常活跃的,在这里分享我保持稳定更新的两个大方法:
学会制定月更文计划
我每个月会在公众号上分享我的月总结,然后制定下个月的更新计划,这个是我每月的计划表:
在做月计划的时候,我先把重要的节日信息写上去,然后把合作的广告档期填上去,接着填过稿文章,最后填写我要写的文章选题。
一般而言,我每个月会接6条广告,加上自己的广告,每个月广告大概8条,收录过稿文章大概7篇,那剩下需要我自己动手写的内容,只有15条,这就给我减轻了许多压力。
新号一开始广告比较少的话,你可以去适当转载他人的文章。大部分号主都会有转载服务,而且转载文章是免费的不需要付费,在他们的公众号后台回复"转载",就能看到转载要求和转载方式了。
小郁儿的公众号对所有号主开放转载服务,在【小郁儿的屋子】公众号后台回复“转载”
按要求去转载即可。
其实公众号粉丝超过2000,就可以开始在媒介平台上接广告变现,这个我们第三节课有细讲,你可以适当接点广告,这样既能挣钱又能维持公众号的更新,还是挺好的。
公众号号主必备“四库”
这“四库”分别是选题库、素材库、句子库、图片库。
平时阅读他人文章、看新闻看电视看电影刷手机的时候,只要有遇到不错的选题,我就会及时记录下来,作为自己的选题库备用。
我有两本专门摘抄读书笔记和课程笔记的本子,我把这些素材都分类摘抄在本子上,并且定期朗读复习加深印象,让这些素材在我的脑子里随时待命,当我写文章需要用到时,只需来这里查阅素材即可。
我一直在用的定期复习软件app是——Anki,下载安装app,点击右上角创建一个记忆库输入名称点击确认,一个专属我们的记忆库就建成了。
点开记忆库,点击右上角"+"号创建【复习卡牌】,正面我一般输入第一次复习的日期,比如2022.11.08,背面则直接拍照把复习笔记上传进来。
当天有笔记需要复习时,系统会自动给我发送消息提醒我及时复习,我也不需要再额外去翻笔记,只需对着上传好的笔记朗读复习即可。
这个方法可以大大加深我们对某个知识点的记忆,从而提升我们的内容输出能力,提高公众号的更新频率。这个软件真的很好用,强烈推荐你们养成定期复习的好习惯。
句子摘抄我则专门用一个本子来摘录,并且做好了分类,比如有关写作的句子、励志句子、创业句子、赚钱的句子、人生道理的句子等等,看到不错的句子我就会粉来摘抄进来,扩大自己的知识库。
你们可以根据自己的写作定位,去摘录相应的句子。
关于图片库,这个我在第八课如何找图那节课就已经有介绍,我就不展开讲啦。
二.提升账号质量
广告主找我们投放广告,首先肯定要考虑「回报率」,比如在你这里投出去的广告费,能不能回本和盈利。只有盈利,他们才会继续跟你合作。
想要保证广告主复投,我们的账号质量就需要有保证;想要保证账号质量,就不能盲目去吸引泛粉,就像池骋老师所说的:"18岁以下的粉丝越少越好,25-40岁的粉丝越多越好"。因为25-40岁的粉丝消费能力强,广告主选择你的号投放,目的是为了吸引用户下单,粉丝年龄太小,消费能力弱,广告主肯定会有所顾虑。
所以我们在做涨粉推广的时候,一定要有所取舍,不要为了涨粉而去吸引一些低质量粉丝,有的号主会在关注自动回复里设置“未满18岁请自动取关”的回复语,目的就是不想账号的未成年人占比过多,拉低账号质量。
三.跟广告主维护好关系
平时有广告找你的时候,记得备注好昵称,广告主找合作不需要太客气,但千万不能高冷,平稳沟通就可以了。
最重要的是记住一点:不要说广告主坏话。不要在文章里说广告主多抠多抠、多欺负人之类的,价钱不满意你可以不合作,没有人拿刀架在你脖子上逼你合作,不要搞得自己好像很牛逼一样(即使真的牛逼也要谦虚)广告主之间、媒介之间,都会有交流群,如果你态度不好,他们也很可能会把你曝光在圈子里,你失去的不仅是跟某个广告的合作,而是失去一群广告的合作,新手一定要注意自己的言论和态度。
四.和别的号主互相取暖
在我们的公众号群里,有的同学接了广告,会把广告文发到群里捞一下阅读量。
看到群里同学接到了广告,你可以主动请让对方把广告主介绍给你,你有广告主找的时候,也可以顺带把广告主介绍给别的号主,大家资源共享,一来二去的,手头的广告资源就多了。
咱们课程最后也给大家整理了【90份广告主资源】,这些都是市面上常见的广告合作,如果你的公众号阅读量稳定在一两百以上,但却没有广告主来找你,你可以主动去尝试联系对方合作。
五.打造个人IP人设
不管是公众号还是小红书,还是抖音等平台,有人设的账号,会更受品牌方的青睐。甚至有些广告商在找号主合作的时候,会明确要求需要有人设的账号。
有IP人设的账号需要满足以下四点:
1)你是谁
2)你长什么样
3)你提供哪些价值
4)你有哪些吸引人的地方
比如「桌子的生活观」这个账号,虽然是一个团队在运营,但不管是头像、昵称还是简介,对外展示的都是个人IP的形象——桌子先生的形象。
在文章的末尾,他也放上了自己的照片和简介,不断重复给读者“洗脑”,加深读者的记忆。在这里他很明确地告诉了用户四点信息:
1)你是谁——桌子先生
2)你长什么样——如图
3)你提供哪些价值——观点文章
4)你有哪些吸引人的地方——三观比五官更正,思想比套路更深
这样的IP账号,比纯粹讲干货讲产品的号更有温度,辐射的人群范围会更广,投广告的时候,读者也会更愿意买单一些。
所以现在很多传媒公司都是走个人IP路线,比如,说到“丁香医生”这个账号,听名字好像是一位名叫“丁香”的医生在负责更新,但其实背后,这个账号是一个团队在运营,可能并没有“丁香”这个人。
比如,李子柒、李佳琦、薇娅等等这些大的IP背后,都是由一支强大的队伍支撑起来的。
大IP有团队包装有团队支持,那也是IP本人的能力,这些IP都是做了很久,才有今天的成绩与收获。
作为一名新手,我们可以把他们当作学习榜样参考,但一开始时不需要给自己立太大的目标,新手还是要现实一点,不妨先从做个万粉IP开始,一步步脚踏实地扎稳走。
我平时写文章的时候,会融入自己的故事和观点,会放上自己的照片,会垂直写自媒体相关的内容,这也是打造IP的一种方式。
虽然打造有人设的号起步是比较艰难,也更容易引来一些争议,我也经常收到各种各样的评论,但是当你坚持到某个「拐点」之后,等待你的将是「复利收入」的惊喜。
这时候,再大的煎熬,再多的争议,在你面前都会显得云淡风轻。
因为我是过来人,这条路不容易但变现效果会很强。我真心希望我的学员们不仅能触碰到月亮,而且也不需要忧愁面包,所以我希望你们能狠狠逼自己一把,提升自己的综合竞争力,去往IP方向走下去。
以上是本节课的所有内容,课程内容极其详细,建议新手朋友多看几遍,并做好课堂笔记,把每一节课学透消化透,后面才会越走越顺。
下节课预告:《20课:如何放大自己,三年内赚到第一个百万?》,我们下节课见。