教你提升价值思维，一年变现几百万

大家只需要搞定 4 个步骤，你就可以通过知识一年变现几百万！这四个环节分别是：

1. 1、产品

2. 2、流量 

3. 3、模式 

4. 4、能量 

我们把四个环节分到了四周，每周落地执行一个环节,并且我把几个环节，拆分成 5 天的内 容，一天只需要改变和执行一点点，一个月你就可以脱胎换骨。知识变现训练营不只是课程， 而是指导大家去狠狠执行的社群。核心在【执行】这个环节。每一天指导大家的内容，大家 在执行中有任何卡点，都可以发出来。千万不能不好意思，不能只是像过去一样，只是听课， 那样就没啥意义了，简单的事情，狠狠的执行，结果自然就会出现。 第一周在产品环节，我们是这样设计的：

1. 第一天、价值思维提升 

2. 第二天、快速设计课程 

3. 第三天、产品体系设计 

4. 第四天、咨询业务设计 

5. 第五天、讲课技能提升 

我们一天执行一个点就可以了 今天是第一天，我们要解决的是：【价值思维提升】 

很多人有才华不赚钱，最重要的就是缺少价值思维，拥有价值思维之后，你眼中到处都是机 会，围绕任何一个有价值感的知识点，你都可以快速设计一个知识付费产品。然后写一段文 案出去，或者做一场直播，立刻就收钱，甚至，都先不用课程出来，只要课程的：名字、好处 有了之后，就可以先卖。我过去这 10 年，大部分课程都是这么做的。都是发现一个有 价值感的知识点，立刻销售，开课前半小时花 10 分钟设计课程，然后开讲之后，效果都超级的好。 

那么，如何提升价值思维呢？【产品只是工具，客户需要的是价值感】【产品只是工 具，客户需要的是价值感】【产品只是工具，客户需要的是价值感】（重要事情说三遍） 一个客户购买的课程，他要的不是听课，而是你的课程能够带给他的价值感 价值=好处 感= 感觉 核心就是你能够给目标群里：好处和感觉 一个人做任何事情，都是为了好处和感觉 但是大部分专业人士，都是专业思维和产品思维，陷入到了自己的认知里，不理解客户的认 知。不理解客户的认知，你就很难变现。理解了客户的认知，到处都是商机 同时，大家要重视的是： 【客户不需要有道理的，而是需要有用的】有道理的不值钱，因为空谈道理不能落地的话， 屁都没用 那什么是有用的呢？ 就是可以解决问题的。所以，一个课程，不需要讲很多，能够把一个 关键点讲透，能够真正帮助到你的学员，你就可以轻松收钱，持续收钱。

切记： 一个课程不要整很多很多的知识，只需要把一个点整透就足够了，内容越多，学员 越难消化，结果就越不满意，内容越少越透，学员学员立刻就改变，才会觉得你的课程好

这一个点，非常重要，大家确认一下！因为绝大部分老师都是搞形式主义，以为内容越丰富， 学员越划算，其实这是错误的思维，干货不值钱，网上到处都有免费的干货，只有把干货引 发学员重视，让干货变成行动的这个过程，才是最值钱的。这也是我们训练营的价值所在， 我每天会让大家对一个关键点重视，重视之后去执行，执行之后就收钱 请大家每一个人把这句话发一遍：【课程知识要少而透，引发重视才值钱】

如何引发重视呢？ 1、课程名字 2、课程价格 3、价值包装 

一、课程名字 

我们很多学员，课程名字一改，价格一改，立刻变的非常好卖！我们课程名 字的设计，一定要刺激，刺激用户的潜意识。刺激人的潜意识条件反射的：好奇，想学。人 的潜意识不会思考，只会条件反射。所以不同的词，给他们的刺激感是不同的，我们在刺激 他们潜意识的时候，同时要让他们立刻感知到好处。例如我最早的 seo 培训，同行都是 seo 技术培训，收几百元，还狠难做起来，而我的课程叫做，seo 赚钱培训 - 保证学会，保证赚 钱 我直接一个人收几万，只讲一天，做了 100 期，效果超级好，甚至来上我课程的人，三 分之一都不知道什么是 seo，他们看到的是赚钱 2 个字，别人的课程卖技术，我的课程卖赚 钱技能，好处不同，条件反射自然不同  在取名和用词上，大家一定要学会语不惊人死不休！大家有课程的把你们的名字发出来， 没有课程的，把我们值钱讲的这个知识点，取一个课程名字，然后也可以去卖，大家的课程 名字都是什么呢？发一下 还没定好课程方向，没关系，先先测试，练手。任何你知识点，你都可以变成一个课程去卖。 没有自己方向的，你要先做的就是：测试。测试。测试。围绕任何一个知识点，立刻取一个 名字先卖再说 

二、价格设计 

①很多人设计价格，都是站到自己经验的角度来设计，或者看同行如何自己，自己就模仿 着设计，这样设计价格，不一定合理，定价不能站到自己的角度，例如韩露最早课程卖 9.9 元，这是错误的，因为这个价格，根本没有人重视。她的目标客户群体，都是有钱有闲的家 庭太太，这个价格怎么能够引发他们重视呢？但是她卖 1 万元，一样可以卖，但是这些学员 就会重视，我让她改到 1 万之后，第一个月就成交了 50 万，因为大部分人买产品和服务， 自己心中都有一个目标价格区间，不在这个区间的，根本不考虑。例如你去买衣服，你习惯 都是在 1000-5000 之前 那么一两百的衣服你根本不会考虑，哪怕非常漂亮，你都没有去 了解的欲望。大家一定要了解自己目标群体的心理价格区间。同时要知道，贵，很多时候就 是卖点。在网上一个价格区间内是一个价格，0-200 是一个价格，200-500 是一个价格， 500-1000 是一个价格，1000-2000 是一个价格，2000-5000 是一个价格。你们在定价的时候 不要根据同行来定价也不要根据自己的感觉来定价 要根据什么来定价呢 1、根据好处来定价 例如，你这个方法很直白的可以给客户带来 10 万元以上回报，那 么你卖 1 万元，肯定好卖，那怕你的课程只有 10 分钟。很多客户给我几十万，我只是给他 们一页纸的方案，加上半天的咨询指导，他们也觉得很划算。为什么？因为好处巨大。切记： 【客户不一定喜欢便宜的，但是客户都喜欢占便宜】无论多高的价格，我们要让客户感觉到 自己占便宜了，那些能够给我支付 300 万咨询费的客户，大部分都是第一次和我聊天，觉得 我对他们的指导价值已经超过了这个咨询费。然后想，付了 300 万能够被我指导一年，肯定划算，于是才会轻松支付。很多人定价时候，总是怕没有人买怎么办？这是错误的心理认知。 真正的事实一定是：【只要你敢卖，就有人敢买】，所有的行为，都要去测试 。这个心理的 突破，我用了很多年，就像我的咨询费从最早的 300 元涨到了 300 万，增长了 1 万倍，整整 用了十几年时间。这个过程，对我个人也是心理的不断突破，因为第一年做咨询服务的时候， 我全部是让客户自己出价，有出几百的，大部分出几千，还有出几万。我当时就想，为什么 相同的服务，不同的人出不同的价格呢？因为相同的服务，带给不同人的好处是不同的。后 来明白了：不去试一试，你都不知道自己多优秀。企业咨询，价格低了，客户根本不重视你 的。说费越高，越重视，效果就越好。就像晁天王原来做咨询，一年收 5 万，原来做的很辛 苦。有一次我去广州，他 7 块钱请我吃了一顿早餐，接下来一年他赚了 700 万，我就指导他 了一招。他原来一个课程收 5 万一年，我让他最低 5 万一个月，60 万一年。结果以涨价， 反而更加容易成交了，一年之后，就涨到了 120 万+分红。定价，要根据自己的目标群体来 定 价格要测试。我测试过，相同的课程，免费、几千、几万、几十万都可以卖，大家不要 给自己设限，不要怕。首先，根据带给客户的好处来定价。大家要记住：【想要成为行业领 袖，先要成为价格领袖】 

再给大家举一个例子吧，有一次一个朋友给我介绍了一个客户，刚好有空我就去见那个 客户了，刚见的时候，那个客户牛逼哄哄盛气凌人的，我 3 分钟内点出了他的问题，然 后告诉他，我的收费标准，对方立刻变的非常谦虚，对我非常恭维，客户是通过你的价 格来判断你的价值，如何让客户感觉你的高价并不高呢？接下来着一句话，对你们而言， 价值最少价值【一千万元以上】毫不夸张，让你们高价课程和服务也超级好卖，如何让 客户感觉你的高价并不高呢？【需要有一个更高的价格来做对比】，例如我的咨询费是 300 万一年，大部分企业来找我的时候，一听价格，就吓着了。然后我问他，他有多少 预算？可能他预算只有 60 万，我说，那没办法给你服务一年，这个预算太少了，我只 能给你服务 2 个月，不过 2 个月也足以解决你的问题。这样，成交起来就很简单了，客 户还非常的感激我们。同时，客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。同样，课程的价 格也是如此。例如你想让你 10 万元的课程好卖，你就需要策划出一个 100 万的课程或 者服务来做价格对比。如果你想卖 100 万 你就再整一个 500 万的服务来对比。就象在 十月一号，我让@空韵身心美学创始人阿莉娅 设计了一个 100 万的产品来对比她的 20 万的课程，于是一个月成交了 220 万，这是一个超级实战的秘诀，你一定要有一个整个 行业最高价的课或者服务，不是为了成交多少客户，而是为了行业第一，为了提升自己 的势能。这一招大家是否理解了，理解的请打确认一下。想要成为行业领袖，先要成为 价格领袖！眼里不要有同行，只有客户！当你有这个思维，你的水平就可以快速提升了， 定完高价，你就需要按照高价来设计更好的价值感，价格会帮你过滤优质的客户，越优 质的客户，服务起来就越轻松！再给大家举例吧，15 年前，曾经给我学了一点皮毛的 学员，出去自己做，一个客户就收几十万到上百万，那时候我才收 12 万，后来，这个 员工还做成了纳斯达克上市公司。我当时就反省，他们虽然没有我专业，但是他们高价 选择的客户优质，他们的销售厉害，水平是根据需求来提升的，我们每一个人都要学会 按需学习，快速提升的习惯。不同价格的都有，但是，你一定要有一个最高价的。还有 一个定价策略，设计定价方案，影响客户购买决策。

例如： 

1. 训练营：5 万 

2. 线下课：6.8 万 

3. 训练营+线下课：6.8 万 

这三个价格中，第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。但是，因为有了第二个 价格做参考，大部分人会选择第三个，如果没有第二个做参考，大部分会选择第一个。 1、根据好处定价2、用价格比较展现价值 3、用价格方案来影响选择 4、用潜意识价格区间来定价。 

三、价值包装 

我们之前讲过无数次了，再强调一下：

1. 1、好处提炼 

2. 2、10 倍价值赠 

3. 3、负风险承诺 

根据这三点，你写 100 字的文案，配合收款二维码，朋友圈发几遍，就可以自己收钱。特别 是低价流量课，昨天晚上直播的时候，我就给出了这样一段文案，大家现在也可以做一个 99 元的收款二维码来做测试，昨天晚上还有一个朋友是上市公司董事长，他听了之后也发朋友 圈测试，也快速发现有人付款，大家一定要放下自作多情自以为是，要勇敢的测试，人家上 市公司董事长都没有觉得不好意思，大胆去测试。 【秘诀】如果你有超过 500 个微信好友，使用一下这个秘诀，你可以在 24 小时内收到钱， 想要这个秘诀，仅需 99 元，同时赠送你价值 1200 元的《价值塑造法》电子书，使用之后没 赚钱，我给你 100 元，长按下图二维码支付，然后私信联系我。 《定价大师不传之秘》- 学会这个定价方法，可以让你的收入快速增长 10 倍以上！ 我刚刚花了 5 万元学习《定价大师不传之秘》，非常颠覆我对定价的认知，这个方法价值千 万以上，可以让你相同的服务，迅速提升 10 倍以上的收入。我已经整理成了笔记，想要的 话，仅需要 1000 元，用了这个方法一个月，如果你的收入没有提升 1 万，我还你 1001 元， 长按二维码，付款后私信我，我偷偷发给你。 当然，大家也可以录一个短视频 也可以写一篇文章去测试销售 价值包装很简单 1、好处提炼 2、10 倍价值赠品 3、负风险承诺 把我刚刚分享的 4 招定价秘诀整理一下，就是一本电子书。 

今天给大家安排的作业就是： 1、课程名字优化 2、课程价格方案 3、课程价值包装 

有这三点，你就可以先收钱了，收了钱，你自然就停不下来了。我都是先收钱，后设计课程 今天大家先执行这 3 点，明天知道大家快速设计课程，用我的方法，10 分钟设计一个课程， 每一个人都可以做到，大家先开始执行今天的作业吧，干的过程有任何问题，都可以发群里， 我们来帮你解决